Yrittäjä siirtyi myyntihommiin
Ari Stjerna sai tarpeekseen taantuma-aikojen nihkeydestä. Tänä päivänä tietoliikenneinsinööri myy vieraan palveluksessa prosessilaitteita.
Stjernan perustamat ja johtamat yritykset, SPO-automaatio Oy, Mediahai Oy ja Copysystems Oy Oulu, olivat työllistäneet miehen 1980-luvun alusta kuluvan vuosisadan alkupuolelle, mutta mikään niistä ei pystynyt päihittämään laman ja globalisaation haasteita.
– Myyn nyt puhelininsinöörin koulutuksella pääasiassa ruotsalaisia, englantilaisia ja amerikkalaisia laitteita prosessiteollisuudelle, Stjerna kertoo.
Suomessa mielellään valitetaan heikkoja aikoja. Vähemmän puhutaan myyntityön ongelmista, jotka Stjernalle ovat konkretisoituneet uudessa työssä tehtyjen havaintojen kautta.
– Olen nykyään paljon tekemisissä ulkomaalaisten kanssa, ja valitettavasti meidän suomalaisten osaamattomuus myyntityössä paistaa läpi.
– Eräällä päämiehelläni Ruotsissa nuoret kielitaitoiset myyjät matkustavat koko ajan maailmalla kauppaa tehden. Meillä toimii Suomessa heidän kanssaan kilpailevia yrityksiä, jotka ovat tehneet samanlaisia laitteita suurin piirtein yhtä kauan. Ratkaiseva ero syntyy siitä, että ruotsalaiset myyvät tavaraa kaikkiin maanosiin ja suomalaiset ainoastaan kotimaahan.
Ari Stjernan puoliso Pirkko Stjerna työskenteli Oulussa musiikkiluokan opettajana, ja sitä kautta insinöörille avautui mahdollisuus osallistua Paavo Sarkkama -säätiön toimintaan legendaarisen urheilu- ja kulttuurialan puuhaihmisen Jussi Malmin (1925–2012) työparina.
– En tuntenut Jussia aikaisemmin, mutta ajattelin heti, että onpa siinä touhun mies. Musiikkiproduktion tekeminen oli myös minulle insinöörinä uutta ja outoa. Vaimoni ryhtyi hoitamaan säätiöön liittyvää taiteellista puolta. Jussi järjesti sponsoreita, joita siihen aikaan vielä löytyi. Se oli niin täysipäiväistä hommaa, että silloinen toimistotekniikkayritykseni jäi toiseksi.
– Jussilla oli aivan valtavasti kontakteja eri suuntiin eikä hänellä ollut tapana antaa tuumaakaan periksi, jos hän koki asian tärkeäksi.
Paavo Sarkkaman (1901–1987)
– Vähälän rekka kuljetti ilmaiseksi lavastekontin Kansallisteatterille. Minulla vastuuhenkilönä oli kaikesta huolimatta kylmä hiki otsalla, että mitähän tästäkin tulee, ehdimmekö pystyttää ja viimeistellä esityksen vuorokaudessa kuntoon. Vaan kun Kansallisteatterin lavastemestari komensi joukkojaan kuin armeijassa, lavasteet olivat paikoillaan näyttämöllä kahdessa tunnissa. Ihan käsittämätön suoritus.
– Ennen Helsingin-esitykseen lähtemistä huomasin vielä kauhukseni, että näyttämömiesten aiheuttamat kustannukset olivat unohtuneet budjetista kokonaan. Jussi Malmi ei siitäkään hätkähtänyt. Hän lensi seuraavana aamuna Helsinkiin, neuvotteli asian kuntoon Kansallisteatterin johdon kanssa ja soitti minulle, että asia on hoidettu. Ilman tätä tappioita olisi tullut roimasti.
Paavo Sarkkama -säätiön hallituksen jäsenenä Ari Stjerna on toiminut sen perustamisesta alkaen ja asiamiehenä Jussi Malmin jälkeen, kunnes pesti siirtyi Pirkko Stjernalle. Yhteistyö Malmin kanssa johdatti Ari Stjernan myös Meri-Oulun toiminnanjohtajaksi.
– Paavo Sarkkama -säätiö on täysin Meri-Oulusta erillään. Sarkkaman alkuperäinen säädepääoma on tallessa. Säätiö pärjäsi niin hyvin Pienillä sydämillä, kiitos sponsorien ja vapaaehtoistyön. Pienten sydänten upeat puvut ovat säilytyksessä Tuiran koulun kellarissa, lavasteet jouduimme tilan puutteen takia hävittämään.
Vapaa-aikana myyntimies seuraa politiikka ja talouselämää, viettää aikaa puolison kanssa mökillä Pulkkilassa ja rentoutuu karaokelaulun parissa.
Fakta
Koulutukseltaan tietoliikenneinsinööri, mutta myy mykyään tuotepäällikkönä prosessilaitteita teollisuudelle.
Perheessä vaimo Pirkko, kaksi aikuista tytärtä edellisestä avioliitosta, kolme lastenlasta, ja vaimon kaksi aikuista poikaa.
Harrastukset lukeminen, mökkeily puuhasteluineen, karaoke, lintujen tarkkailu, politiikan ja talouselämän seuraaminen.
Syntymäpäiväviikollaan Ari Stjerna on vaimonsa kanssa Unkarissa.
Artikkelin lähde Kaleva 03.05.2016.